من العادية إلى المغرية: لماذا نجعل مورد الملابس الداخلية الدانتيل

منذ أكثر من عقد من الزمان ، أنتج مصنعنا ، مثل العديد من شركات الملابس الداخلية الصينية ، الأساليب الأساسية للملابس الداخلية لسوق المستهلك الشامل. في ذلك الوقت ، تركزت المنتجات بشكل أساسي على الراحة والتطبيق العملي والوظائف والأسعار بأسعار معقولة ، وتم بيعها إلى مراكز التسوق الرئيسية ومنصات التجارة E - في جميع أنحاء البلاد. الطلب مستقر ، لكنه يفتقر إلى قيمة مضافة للعلامة التجارية ، وهامش الربح محدود نسبيًا. تشبه الحياة كوبًا من الماء العادي - عادي وغير ملحوظ ، ولكنه مستقر وموثوق به أيضًا. مع ترقية هيكل الاستهلاك العالمي ، وزيادة ضغط المنافسة ، وسعي الجيل الأصغر سناً للأزياء والتخصيص ، أدرك تدريجياً أن الاعتماد فقط على نماذج الإنتاج التقليدية لم يعد كافياً لتلبية احتياجات التنمية المستقبلية.

في هذه المقالة ، أود أن أشارككم عملية تحويل مصنع الملابس الداخلية العادية إلى مورد Lingerie End -. هذه ليست مجرد قصة للترقية الصناعية ، ولكن أيضًا ممارسة لإعادة تشكيل العلامة التجارية وخلق القيمة.

كل شيء يبدأ من عام 2019. في ذلك الوقت ، لم يكن مصنعنا كبيرًا ، حيث لم يكن أكثر من 50 عاملاً سوى أكثر من 50 عاملاً. ركزنا على السوق المتوسطة إلى المنخفضة ، بما في ذلك الملابس الداخلية للقطن الخالص ، وصدرية الأركان ، والبيجامات الموسمية. تأتي الطلبات بشكل أساسي من منصات التجارة E- وبعض تجار الجملة المحليين ، ويتم تصدير بعض الصادرات بشكل رئيسي إلى بعض الأسواق النهائية المنخفضة - في أوروبا وأمريكا. حجم المبيعات الشهري مستقر في حوالي 60000 قطعة. يبدو جيدا ، أليس كذلك؟ لكن الواقع بعيد عن السحر.

تكون الأيام في المصنع دقيقة مثل الساعة: بدءًا من الساعة 7 صباحًا وتنتهي في الساعة 5 مساءً ، تتخللها عمليات تفتيش القماش ، وهدير آلات الخياطة ، وخطوط تجميع التغليف. فريق التصميم الخاص بنا هو أنا فقط ، والأساليب تحتفظ فقط بالتطبيق العملي وتحديد أولويات الوظائف. ملاحظات العملاء؟ معظمهم "مريحون" و "رخيصة" ، ولكن هناك بعض المفاجآت. الربح ضئيل ، وبعد خصم الإيجار والعمل والمواد الخام ، لم يتبق سوى القليل. والأسوأ من ذلك ، أصبحت المنافسة شرسة بشكل متزايد. دخلت العلامات التجارية للأزياء السريعة مثل Zara و H&M إلى سوق الملابس الداخلية ، حيث ألقيت المنتجات بأسعار منخفضة ؛ العلامات التجارية المحلية المحلية تستحوذ على حصتها في السوق في السوق المتوسطة إلى الراقية. تم القبض على مصنعنا الصغير في الوسط ، في معضلة.

في عام 2020 ، ضرب الوباء ، وأغلقت مراكز التسوق في وضع عدم الاتصال ، وانخفضت الطلبات بنسبة 30 ٪. شعرت بقسوة السوق لأول مرة. خلال ذلك الوقت ، حدقت في جداول بيانات Excel كل يوم ، وحساب كيفية خفض التكاليف ، لكنني أغفلت قضية أخرى: يفتقر منتجنا إلى الروح. الملابس الداخلية ليست مجرد نسيج ، بل هو سلاح سري لتناسب المرأة الحميمة. لماذا لا يمكن أن تكون أكثر إثارة ومثيرة؟ هذا الفكر يشبه بذرة ، تنبت بهدوء في قلبي. ولكن للتحول ، أحتاج إلى أدلة - لا تستند إلى حدس ، ولكن على البيانات والبحث. لذلك ، قررت ترك خط الإنتاج مؤقتًا واستثمار الوقت في أبحاث السوق. هذه هي الخطوة الأولى والأكثر أهمية في تحولي.

الخطوة الأولى في التحول تأتي من أبحاث السوق-. بصفتي مدير المصنع ، بدأت في الخروج من ورشة الإنتاج وزيارة شخصيا المعارض المحلية والدولية ، مثل معرض Hong Kong Inteldear ، ومعرض باريس الدولي للملابس الداخلية ، ومعرض أزياء ميونيخ في ألمانيا. في المعرض ، شعرت بوضوح اتجاهين:

1) يزداد السوق العالي-: في الأسواق الأوروبية والأمريكية ، فإن متطلبات المستهلكين للملابس الداخلية ليست مريحة للارتداء فحسب ، بل تأمل أيضًا أن تمثل الأسلوب الشخصي وحتى تصبح عنصرًا عصريًا على وسائل التواصل الاجتماعي. أصبحت الملابس الداخلية المثيرة والفخمة والمصممة بشكل فريد تدريجياً مفضلاً جديدًا.

2) يتغير تصور التصنيع الصيني: المزيد والمزيد من المشترين الدوليين على استعداد للتعاون مع الموردين الصينيين ، ولكن ما يأملون في ذلك لم يعد منتجات رخيصة ، بل "حل سلسلة كاملة" يجمع بين التصميم والحرفية وإنتاج مقياس كبير-.

من أجل الحصول على المزيد من بيانات مستوى الماكرو ، اشتركت في تقارير الصناعة وتحليل بيانات المبيعات من منصات التجارة E -. من خلال مؤشر Alibaba و JD Big Data ، وجدت أن حجم البحث عن "الملابس الداخلية المثيرة" قد زاد بنسبة 150 ٪ من ذروته في عام 2019 وتضاعف في عام 2021. ظهر عدد كبير من العلامات التجارية الناشئة من منصات الحدود المتقاطعة- مثل Tmall و JD و Tiktok و Offeas Amazon. إنها جيدة في التسويق ، لكن لديهم في كثير من الأحيان نقاط ضعف في سلسلة التوريد وجودة المنتج. وقد جلب هذا فرص جديدة للمصانع مثلنا.

بعد عدد لا يحصى من ليالي التفكير والبحث والتجريب ، اتخذنا أخيرًا أن يتحولنا إلى مورد داخلي للملابس الداخلية الحسية ، ولكن يجب أن نأخذ طريقًا مرتفعًا - - التأكيد على الجودة والتصميم والقيمة العاطفية.

المستوى الثاني من البحث هو في - تحليل العمق لاتجاهات الموضة. لم تكن صناعة الملابس الداخلية جزيرة معزولة أبدًا ، فهي تتأثر بشكل كبير باتجاهات الموضة العالمية. أشترك في قواعد بيانات الموضة مثل Vogue و Elle و WGSN ، وقضاء الكثير من الوقت في قراءة التقارير كل يوم. أظهرت النتائج أن الموضة العالمية تتحول من "بساطتها" إلى "الحساسية": في عصر ما بعد الوباء ، يتوق الناس إلى إطلاق العواطف المكبوتة ، وبدأ تصميم الملابس الداخلية في دمج عناصر جريئة مثل القطع غير المتجانسة ، وسلاسل المعادن ، والحرير المستدام.

على وجه التحديد ، عندما يتعلق الأمر بالملابس الداخلية المثيرة ، هناك ثلاثة اتجاهات لفتت انتباهي.

1) من "إرضاء الآخرين" إلى "إرضاء نفسه": المزيد والمزيد من النساء يشترون الملابس الداخلية لتعزيز ثقتها والتعبير عن أنفسهن ، وليس فقط لمظهر شريكهن.

2) من "تصميم الفضول" إلى "High - الموضة النهائية": لم تعد الملابس الداخلية المثيرة ملحقًا رخيصًا ، ولكنها مدمجة تدريجياً في أفكار تصميم الأزياء ، حيث تجمع بين الأقمشة العالية - مثل الدانتيل ، الساتان ، الحرير ، وحتى صدى الاتجاه الجاهز لارتداء الملابس.

3) من "المشهد الفردي" إلى "المناسبات المتنوعة": بالإضافة إلى اللحظات الحميمة ، يدمج العديد من الشباب عناصر مثيرة في ملابسهم اليومية ، مثل ارتداء حمالات الدانتيل أو إقران الكورسيهات الضيقة بالبدلات.

في السوق الصينية ، ترتفع هذه الاتجاهات أيضًا. خلال مهرجان التسوق النهاري في الفردي ، قمت بتحليل قائمة البيع الساخنة لـ TMALL ووجدت أن 80 ٪ من أفضل 10 أفضل - بيع عناصر الملابس الداخلية "الدانتيل+الشفافة" ، مما يعكس اتجاه "التعرض الصغير". هذا جعلني أدرك أن التحول لا يتعلق بالمخاطر ، ولكن حول اتباع الاتجاه.

أثناء عملية البحث ، أجريت في تبادل - مع العديد من العملاء الأوروبيين والأمريكيين. باختصار ، تركز احتياجاتهم على ثلاثة جوانب:

1) أولوية الجودة: يولي العملاء الراقية مزيدًا من الاهتمام لملمس النسيج ، ودقة النمط ، وارتداء الراحة. على سبيل المثال ، يؤكد العملاء الفرنسيون على دقة الدانتيل ، بينما يؤكد العملاء الأمريكيون على شمولية تغطية الحجم.

2) الاستجابة السريعة للطلبات الصغيرة: سرعة تحديث التصميم للملابس الداخلية المثيرة سريعة ، وغالبًا ما لا يريد المشترين كميات كبيرة من المخزون. بدلاً من ذلك ، يأملون أن يكون لدينا القدرة على التطور بسرعة ، والعينة بسرعة ، والإنتاج بمرونة.

3) تمكين التصميم: لا يحتاج العملاء إلى OEM فحسب ، بل يأملون أيضًا في أن يتمكن الموردون من توفير حلول تصميم ، وحتى تطوير سلسلة مشتركة. هذا يعني أنه يجب علينا التحول من "الشركة المصنعة" إلى "مزود الحلول".

استنادًا إلى هذه الاحتياجات ، قررت إنشاء فريق تصميم للبحث والتطوير داخل المصنع ، وتوظيف المصممين مع وجهات نظر دولية ، وإعداد غرف العينات وخطوط الإنتاج التجريبية الصغيرة- لتلبية مطالب العملاء للاستجابة السريعة والتصميم الإبداعي.

التحول ليس شيئًا يمكن تحقيقه بين عشية وضحاها ، بل ممارسة يتم تنفيذها خطوة بخطوة.

1) ترقية العملية: لقد أدخلنا معدات الخياطة المتقدمة والعمال المدربين لإتقان الحرفية الجميلة ، مثل التركيب السلس ، والقطع الدقيق من الدانتيل المرن ، وتشكيل ثلاثة أكواب ثدي الأبعاد -.

2) ترقية النسيج: التعاون مع أفضل موردي الأقمشة المحليين والدوليين لتلبية احتياجات العملاء العاليين-.

3) تصميم التصميم: إنشاء فريق R&D مستقل ، وإطلاق سلسلة عينة بانتظام ، وتوصي بشكل استباقي اتجاهات وعمليات جديدة للعملاء ، ودعهم يرون قوتنا الإبداعية بدلاً من انتظار الطلبات السلبية.

4) توسيع السوق: بالإضافة إلى OEM (تصنيع المعدات الأصلية) ، ندخل تدريجياً ODM (التصميم+التصنيع) وحتى تعميق التعاون مع بعض العلامات التجارية الخارجية.

من خلال هذه الممارسات ، لقد تحولنا تدريجياً من "مصنع عادي" إلى "مصنع الملابس الداخلية العالية -.

إذا نظرنا إلى الوراء في رحلة التحول هذه ، أفهم بشدة أن مستقبل التصنيع لا يتعلق فقط بالتنافس على الطاقة الإنتاجية ، ولكن أيضًا حول الاندماج مع الأزياء والثقافة وأسلوب الحياة. يكمن سحر المسار الداخلي العالي - في قدرته على تمكيننا ليس فقط كمنتجين ، ولكن أيضًا كمبدعين ونشرات الموضة.

في المستقبل ، آمل أن أستمر في التوسع في الأسواق الدولية والسماح لمزيد من المستهلكين بالاكتشاف من خلال منتجاتنا أن الجنس لا يتعلق فقط بالزينة الخارجية ، ولكن أيضًا حول الثقة والموقف وأسلوب الحياة. وهذا هو بالتحديد أهمية وجود الملابس الداخلية العالية- ، وهي أيضًا النية الأصلية لناكاتونيلتنمو من الشركة المصنعة للملابس الداخلية العادية إلى مورد Lingerie End Linger High -.